Ліквідаційні товари на гуртових B2B платформах: B-Stock, Stocklear і ARLL. Викуп і доставка в Україну

Що таке B2B платформа, і де купити палети товарів Amazon, Walmart, Target та ін.

B-Stock, Stocklear і ARLL – це спеціалізовані B2B-маркетплейси для гуртової торгівлі ліквідаційними товарами. Тут бізнес-покупці (наприклад, перепродавці або великі мережі) знаходять гуртові пропозиції повернених, надлишкових або бракованих товарів від відомих брендів і рітейлерів. Так, B-Stock позиціонується як «найбільша мережа B2B-маркетплейсів для оптової ліквідації повернених і надлишкових товарів». На таких майданчиках виставляються лоти – від декількох одиниць до цілих піддонів і вантажівок – за значно зниженими цінами, аж до -80%.

Нижче коротко перераховані основні характеристики кожної платформи:

B-Stock EU – міжнародна мережа аукціонів з оптової ліквідації. На B-Stock продають надлишкові та повернуті товари великих рітейлерів і виробників (включаючи Amazon EU, Walmart, Target та ін.). Покупці реєструються і торгують лотами через онлайн-аукціони, отримуючи доступ до широкого асортименту товарів (електроніка, одяг, побутова техніка, іграшки та ін.).

Stocklear – європейська B2B-платформа надлишкових запасів. Французька компанія Stocklear надає майданчик joblots для закупівель непроданих і повернутих товарів «на вибір» або через аукціон. Вона орієнтована на європейський ринок: «всі запаси розташовані в Європі». На Stocklear можна купувати партіями лотів (від сотень одиниць – до тисяч) безпосередньо у брендів і рітейлерів за цінами, значно нижчими за роздрібні.

ARLL (ARLL Group) – глобальна компанія з гуртового продажу товарних залишків і повернень клієнтів. ARLL виступає посередником офіційних відділів ліквідації роздрібних мереж, пропонуючи гуртові партії надлишкового, виставкового та поверненого товару (меблі, техніка, електроніка тощо) без націнок «перекупників». Як зазначено на сайті ARLL, покупці отримують «прямий доступ до ліквідаційних партій від виробників і рітейлерів, без посередників і зайвих націнок». Будь-яка партія супроводжується докладним описом брендів, моделей і стану, що спрощує пошук потрібних брендових товарів.

На ринках B2B-ліквідації представлені товари відомих мереж: наприклад, на B-Stock можна знайти лоти від великих рітейлерів. Такі платформи дозволяють бізнес-покупцям придбавати оптові партії ліквідаційних товарів (від одиничних лотів до вантажівок) за цінами, значно нижчими за роздрібні.

Як купувати товари на гуртових B2B платформах

Реєстрація та акредитація на B2B сайтах

На всіх трьох платформах покупець повинен створити обліковий запис. Так, на Stocklear реєстрація безкоштовна («Create your free buyer account») і дає доступ до каталогу лотів. Для B-Stock потрібно підтвердити статус бізнес-покупця (зазвичай потрібно надати податковий номер і адресу). Після реєстрації можна відразу починати шукати і купувати товари.

Наша компанія «PolandToUA» надає свій обліковий запис для покупок на Б2Б платформах.

• Вибір лотів: Користувач переглядає доступні пропозиції та фільтрує їх за категоріями, кількістю, якістю та ціною. Наприклад, B-Stock пропонує лоти з усього світу (в тому числі Amazon EU), Stocklear – переважно французькі/європейські лоти, а ARLL публікує пропозиції зі складу в Європі або інших країнах (часто з умовами «Take All» – повний викуп всього лота). На багатьох майданчиках є опція «Buy Now» або «Immediate Purchase», що дозволяє викупити лот негайно, минаючи торги (як у Stocklear).

  
  

• Участь в аукціонах і оформлення замовлення: Якщо лот продається через аукціон, необхідно зробити ставку і виграти торги. У разі «Buy Now» достатньо оплатити лот за запропонованою ціною. Після завершення угоди покупець отримує повідомлення та інформацію для оплати. Як зазначено в FAQ B-Stock, «кожна ставка на аукціонах B-Stock є обов'язковим контрактом», а в разі виграшу покупець повинен оплатити лот, дотримуючись інструкцій.

Ми робимо ставки від вашого імені, або ви, користуючись нашим обліковим записом, самостійно берете участь в торгах. Для участі в торгах ми вимагатимемо від вас внести частину суми лота, якщо відповідна платформа вимагатиме викуп лота після ставки, без можливості відмовитися від покупки.

Оплата на B2B платформах:

На всіх платформах зазвичай приймається банківський переказ. B-Stock вимагає 100% передоплату в доларах США банківським переказом протягом 2 днів після виграшу аукціону. Нерідко мінімальні замовлення можна оплатити електронними засобами (наприклад, PayPal) при невеликій сумі, але основна практика – класичний wire transfer. ARLL також вказує банківський переказ (зазвичай в євро) «ex-works» (без урахування ПДВ) як стандартну схему оплати. Деякі майданчики утримують плату до підтвердження доставки – наприклад, ARLL зазначає, що сплачені гроші перераховуються продавцю тільки після надходження товару на склад покупця, що підвищує безпеку угоди.

Ми, як посередник в ЄС, маємо право купувати без європейського ПДВ. Іншими словами, рекомендуємо здійснювати покупку через нас, щоб значно заощадити.

Доставка з B2B сайтів в Україну:

Організація логістики найчастіше покладається на покупця. Продавець (або логістичний партнер платформи) розраховує вартість перевезення виходячи з адреси, ваги та обсягу вантажу. На B-Stock часто використовується «binding shipping» – перевізник вказується прямо в оголошенні, а вартість доставки автоматично враховується при розрахунку ставки. В ARLL на сторінці кожного лота детально описані умови доставки та вимоги до розвантаження. Покупцеві потрібно домовитися з транспортною компанією (часто фрахтовою) і забезпечити умови приймання (склад, вантажний кран або навантажувач тощо).

Наша компанія займається доставкою подібних замовлень в Україну. Ми працюємо і з приватними особами, і з підприємцями. В рамках законів України, вантаж можна розділити на різні документи і уникнути митних платежів, якщо ви цього захочете.

Переваги покупок на ліквідаційних маркетплейсах

• Низькі ціни: Ліквідаційні B2B-платформи дозволяють закуповувати товари зі знижками до 80% від роздрібних цін. Знижка досягається за рахунок того, що товар продається гуртом і часто в неповній комплектації або зі знятою цінником. Наприклад, Stocklear рекламує лоти «з гарантією утилізації 100%».

• Брендові та якісні товари: На перерахованих майданчиках представлені товари від відомих виробників і рітейлерів. Як зазначає ARLL, покупець знаходить «вигідні пропозиції по товарах відомих вам брендів» без «зайвих націнок». Серед лотів можна зустріти електроніку, побутову техніку, одяг, іграшки та інші популярні категорії. Можливість закуповувати цілими піддонами відомі моделі дозволяє отримати якісний товар для перепродажу.

• Асортимент і обсяги: Торгуються не тільки дрібні партії, але і великі лоти – від напівпалет і вантажівок до цілих складських запасів. Це зручно для закупівель для перепродажу: можна купити відразу кілька тисяч одиниць і формувати свій асортимент. Платформи B-Stock, Stocklear і ARLL пропонують «від окремих палет до вантажівок» товару, що спрощує масштабне оптове поповнення.

  
  

• Бізнес-можливості: Такі маркетплейси орієнтовані на B2B-торгівлю і зростання бізнесу. Вони дозволяють знайти рідкісні або сезонні товари за вигідною ціною, розширити мережу поставок і вийти на нові ринки. Успішні користувачі відзначають, що робота з цими майданчиками надійна: наприклад, ARLL гарантує докладні описи товарів і утримання платежу до отримання замовлення. Більшість майданчиків підтримують мультивалютність і міжнародну доставку, що дає доступ до товарів з Європи та інших регіонів.

Ризики та обмеження при покупках на B2B сайтах

• Мінлива якість: Ліквідаційні товари можуть бути вживаними, пошкодженими або мати неповну комплектацію. Хоча на платформах зазвичай вказують стан («Grade A/B/C», «Без упаковки», «містить дефект» тощо), фактична якість партії може відрізнятися. Покупцеві потрібно уважно вивчати описи та фото лота. Непередбачені вади трапляються, особливо серед «апаратури з браком» або «зовнішніх пошкоджень» (у FAQ B-Stock прямо зазначено, що «товари продаються «як є» і не підлягають поверненню»).

  
  

• Відсутність повернень: На більшості таких майданчиків немає класичної споживчої можливості повернути товар. Як зазначено в правилах B-Stock, «позиції зазвичай продаються без заявленої політики повернення, як є. Не варто розраховувати на повернення отриманого товару». Це означає, що ризик браку або невідповідності повністю лягає на покупця. Деякі платформи можуть частково компенсувати завідомо невірно описаний товар, але в цілому потрібно бути готовим до остаточності угоди.

  
  

• Конкуренція: Аукціони приваблюють багато покупців, і популярні лоти можуть викликати активний торг. Щоб виграти хороший товар, потрібно уважно стежити за ставками і швидко реагувати. Зволікання може призвести до програшу на аукціоні. Бувають і ситуації «перший прийшов — перший обслужений» (наприклад, у Stocklear є «Immediate Purchase» лоти, де швидкість реакції важлива).

  
  

• Логістичні витрати: Купівля гуртом означає великі обсяги і вагу вантажу. Доставка великогабаритного товару — це складна логістика: потрібні склад для прийому, підйомне обладнання, перевірені перевізники. Покупець оплачує фрахт (іноді з передоплатою) і організовує митне очищення та складування (якщо закупівля йде з іншої країни). Витрати на транспорт і зберігання можуть істотно збільшити підсумкову вартість товару.

Але наша компанія всі ці питання вирішує безкоштовно!

• Бюрократія та фінанси: Деякі платформи орієнтовані тільки на бізнес-покупців, вимагаючи податкові дані (наприклад, VAT) при реєстрації. Валютні ризики, банківські перекази та необхідність планувати бюджет (відволікання оборотних коштів на оптовій закупівлі) – все це слід врахувати в бізнес-плані.

В цілому, B-Stock, Stocklear і ARLL відкривають широкі можливості для закупівель з метою перепродажу та економії на брендових товарах, але підходять насамперед тим, хто готовий працювати з великими обсягами і враховувати описані ризики.

Наша компанія надасть Б2Б кабінет для участі в торгах, допоможе з переговорами, торгами і доставкою в Україну під ключ. З нами легко купити і доставити в Україну будь-які товари на гуртових B2B платформах.

Беріть участь та перемагайте. Розвивайте свій бізнес з нашою допомогою.

Ліквідаційні товари на гуртових складах B2B